當談到在線營銷時，小企業主有兩個主要問題，即花費多少以及如何花費。

首先，我將解決一個大問題，多少錢？
作為小企業主，您可能一直在努力為您的公司確定正確的營銷預算。一種最佳做法是根據銷售額（實際或預測）的百分比來確定您的營銷預算。

使用這種方法，一個好的範圍是銷售額的 8-15%，除非您正在推出一種新產品或服務，這可能會將預算增加到多達 50%。

現有公司更容易確定營銷預算，因為您可以使用歷史銷售數據來驗證任何預測銷售。然而，一個初創企業的銷售預測（projecting）需要一個真正的“魔術表演”。祝你好運，因為許多初創企業從未達到預期的銷售額，即使他們非常保守。

將您的營銷預算基於銷售額的百分比（並堅持下去）可以讓您擁有更大的控制權，因為您可以根據銷售收入來改變它。

因此，例如，年銷售額為 200 萬美元，需要 16 萬至 30 萬美元的營銷預算來花在所有營銷工作上。

這聽起來像是一個很好的計劃，但現實總是不同的。SBA 將小型企業定義為銷售額少於 600 萬且員工少於 100 人（取決於行業）的企業；我敢打賭，大多數小企業的銷售額都遠低於此。我的觀點是，每一筆營銷費用都是有價值的，您的營銷預算可能在銷售額的 3-5% 之間。因此，一個更好的例子是 100 萬美元的年銷售額，預計會達到 3 萬到 5 萬美元，因此請明智地使用您的預算。

現在，我們已經討論了多少，讓我們繼續下一個問題。我們在哪里花費我們的營銷預算？

傳統的營銷“組合”已經廣播（電視和廣播）、硬拷貝（報紙、雜誌、黃頁等）、郵件（直接和電子郵件）和在線（互聯網）。混合是必要的，因為除非你有一個非常專業的利基市場，媒體報導非常有限，否則沒有任何一種媒體可以提供足夠的前景。

目前的營銷組合統計數據顯示，34% 的廣告花費在廣播上，硬拷貝大約 33%，直郵大約 22%，在線花費 11%。

現在進行快速的現實檢查，大部分 小型企業都負擔不起廣播營銷。考慮一下這種廉價的廣播廣告投放，一個 60 秒的一次性時段為 200 美元，製作（設置）成本約為 2,000 美元。計算 3-4 週的重複廣告，您的廣播廣告每周至少要花費 3,000-6,000 美元。電視廣告，即使是本地有線電視，30 秒時段的起價為 4,000 美元，即使是在一個小市場。哎喲!

所以，讓我們拿出 50k 營銷預算並改變組合，將相同的 54% 留給硬拷貝和直郵，並在它離開車站之前“上車”（在線營銷）。

您的在線營銷應包括搜索引擎營銷（免費和付費）、橫幅廣告（在其他網站上）、社交媒體（Twitter、Facebook、LinkedlIn 等）甚至在線分類廣告（黃頁、Craigslist 和 eBay）。

到目前為止，集中營銷預算的最佳地點是免費空間。集中精力在搜索引擎結果頁面（谷歌、必應和雅虎）上獲得併保持較高的頁面排名，您會發現對整體營銷預算的影響較小。您可以做必要的工作來完成這項工作，或者聘請在線營銷專家來促進這一過程。目標是在搜索引擎結果中獲得首頁（前十名）排名，因為超過 89% 的“點擊”流量來自前十名搜索引擎結果。

另一方面，在搜索引擎營銷（也稱為付費搜索或 PPC）上的支出值得考慮。付費搜索肯定有它的位置，因為作為廣告商，您需要為首頁放置付費。如果您有時間敏感的報價（研討會）或者如果您想加快您的產品知名度，這絕對是一個不錯的選擇。研究還證明，在心理上，人們認為願意為搜索引擎放置付費的公司具有更高的信譽。快速提示；如果您的網站獲得前十名的搜索引擎排名，請立即放棄您的付費搜索活動。畢竟，你已經達到了首頁的目標，為什麼還要繼續付費。如果您選擇此選項，請確保監控您的支出，因為您可能會快速消耗預算，